Cómo hacer que su empresa se destaque entre tantos competidores

Si usted está ejecutando las mismas estrategias de marketing que cualquier otra persona: envío de gacetillas similares todos los jueves con los mismos y trillados puntos en cada boletín de noticias, por ejemplo - no se destacará.

Aunque parezca difícil, hay maneras de evitar ser un "yo también". Pero eso no significa que tenga que reinventar la rueda.

Usted aún puede conservar las estrategias que funcionan, pero dándole su toque único. Por ejemplo, puede continuar con las gacetillas de los jueves, pero agregándoles un poco de su propia personalidad.

Aquí hay 5 ideas para hacer precisamente eso y destacarse de su competencia:

1. Cuente su historia y su porqué

Escuche con atención: la gente no le compra a usted porque necesitan su producto o su servicio. Detrás del comportamiento de las personas al comprar, hay una necesidad de capturar una sensación deseada.

Usted no compra alimentos orgánicos, sino la sensación de "fresco y saludable".

Usted no compra un traje de Armani, sino la sensación de "lujoso y sexy".

Los sentimientos facilitan la narración y la gente se conecta mejor con las historias. Entonces, ¿cuál es su historia? ¿Por qué está aquí? ¿Por qué debería la gente a comprarle a usted?

Entreteja los beneficios de su producto en una historia y concéntrese en construir conexiones primero y luego en las ventas. ¿Es usted un activista de la salud que sobrevivió a un ataque al corazón? ¿Es usted un padre que estudia en casa y a quien le encanta viajar juntos como una familia? Cuéntenos su historia mezclándola con su producto.

Si lo hace bien, pronto se olvidará de realizar una venta deliberadamente, ya que vendrán naturalmente como resultado de su historia.

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